Markt Handel Verkauf Umsatz Vertrieb Abgabe Umschlag. ○   Boggle. ), zu den Grundzügen eines Handelsvertretervertrages. Küng, Pius u.a. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. Ferner auch bei den Unternehmen, die sich bewusst durch den Direktvertrieb, in Form des sogenannten Haus-zu-Haus-Verkaufs unterscheiden wollen (Avon, Tupperware, Vorwerk). Choose the design that fits your site. B. für Provisionen für den Außendienst und für verkaufsfördernde Maßnahmen im Handel zur Verfügung steht. ], event (en) - act, deed, human action, human activity (en) - transfer (en) - give (en)[Hyper. B. Weisungsgebundenheit, Inanspruchnahme der Betriebsmittel des Anbieters oder organisatorische Einordnung in dessen Betriebsablauf), gilt auch im Nachhinein gegenüber den Sozialversicherungsträgern als leistungspflichtig. Synonyme und Gegenteile werden verwendet: Auflage, Wiesbaden 2006. Hutt, Michael D. & Speh, Thomas: Business Marketing Management B2B: Cengage Learning 2010. Auflage, Wiesbaden 2009. Grundsätzlich sind unternehmenseigene und unternehmensfremde Verkaufsorgane einsetzbar.[5]. The SensagentBox are offered by sensAgent. Folgende Planungsphasen sollen dabei berücksichtigt werden:[2]. OpenThesaurus ist ein freies deutsches Wörterbuch für Synonyme, bei dem jeder mitmachen kann. B. Groß- und Einzelhändler) und Absatzhelfer (z. Auflage, Wiesbaden 2006, S. 879. Give contextual explanation and translation from your sites ! Nach Homburg und Krohmer[8] liegt ein Vorteil des Exklusivvertriebs in der Möglichkeit, einen konsistenten Marktauftritt (Beratung der Kunden, äußere Anmutung der Vertriebspartner) zu gewährleisten. Selbstständig ist, wer seine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Zu den unternehmensfremden Verkaufsorganen zählen z. Komplexere Berechnungen mit Provisionsminimierung oder -maximierung sowie -staffelung sind durchaus üblich. Bei der Wahl des Vertriebsweges muss ein Unternehmen eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Die zu erwartende Verhandlungsgruppe im Einkaufszentrum des Kunden bestimmt dabei die Zusammensetzung des Teams im Industrieverkauf. Ist das System attraktiv für Mitarbeiter, die in der Zukunft benötigt werden? Auflage, Wiesbaden 2006. Nach den Ergebnissen der CDH-Statistik 2010 beläuft sich die Anzahl der von Handelsvertretungen vertretenen Firmen im Durchschnitt auf 5,4. B. Umsatzbedeutung, Qualität von Beratung und Service, die Preispolitik sowie die Geschäftsgröße und -lage sein. With a SensagentBox, visitors to your site can access reliable information on over 5 million pages provided by Sensagent.com. Auflage, Leipzig 2007, S. 372 ff. Bei der Verwendung von Synonymen ändert der Satz seine Bedeutung nicht. Nach Manfred Bruhn empfiehlt es sich, aufgrund des strategischen und langfristigen Charakters vertriebspolitischer Entscheidungen und der damit verbunden hohen Kosten und Risiken, den Vertriebsprozess systematisch zu planen. B. durch Direct Mails, Kataloge, Mail Order Packages oder das Telefonmarketing. Sie bieten Abwechslung und die Gelegenheit, Vorgesetzte und Kollegen in angenehmer Umgebung kennenzulernen und sich auszutauschen[12]. Die mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragten Verkäufer haben je nach ihrer Spezialisierung und handelsrechtlichen Stellung verschiedene Berufsbezeichnungen. Vertrieb Lieferung. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. ], banishment, outlawing, proscription (en) - ejection, exclusion, expulsion, riddance (en) - human being, individual, mortal, person, sb, somebody, someone, soul (en) - buffet, hit, strike (en)[Hyper. Synonyme sind verschiedene Wörter, die dasselbe bedeuten. Zumeist empfiehlt sich eine Kombination verschiedener materieller und immaterieller Anreize, um den unterschiedlichen Wertesystemen der Mitarbeiter Rechnung zu tragen. B. ohne die Bestimmungen des Handelsvertreterrechtes scheinselbstständig arbeitet oder nicht weiß, dass sozialversicherungspflichtige Beschäftigungsverhältnisse entstehen, sobald bestimmte Kriterien unselbstständiger Tätigkeit vorliegen (z. It may not have been reviewed by professional editors (see full disclaimer). Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. Lettris is a curious tetris-clone game where all the bricks have the same square shape but different content. Vertrieb Außendienst. Ausgangspunkt der Vertriebsplanung ist der Marketingplan, der die Rahmenbedingungen für alle weiteren Aktivitäten vorgibt. Hierzu zählen z.B. ], removal (en) - boot out, chuck out, eject, exclude, turf, turf out, turn out (en) - boot out, drum out, expel, kick out, oust, throw out (en) - cast out, deport, eject, evict, expel, kick out, ostracise, ostracize, throw out (en) - boot, kick, kicking (en)[Dérivé], Ausschluß, Ausweisung, Vertreibung, Verweisung - Verdrängung - ejector (en)[Dérivé], mettre, faire aller loin (ou plus loin) (fr)[Classe], overcome; best; outdo; beat; beat out; crush; shell; trounce; vanquish (en)[Classe], displace, move (en) - drive after, follow, go after, pursue, run after (en)[Hyper. Bedeutung: Verkauf. Kotler, P., Keller, K., Bliemel, F.: Marketing Management, 12. To make squares disappear and save space for other squares you have to assemble English words (left, right, up, down) from the falling squares. ], activate, actuate, get going, initiate, set off, spark, spark off, start, start up, touch off, trigger, trigger off, trip (en) - actuate, drive on, incite, motivate, move, prompt, propel (en) - act, move (en) - distribution (en) - distributer, distributor (en) - spread, spreading (en) - distribution (en) - spreader (en) - scatter, spread (en) - spread, spreading (en) - dispensation (en) - allocation, allotment, apportioning, apportionment, assignation, assignment, award, conferment, distribution, grant, parceling, parcelling (en) - deal (en) - dispenser (en) - distributer, distributor, electrical distributor (en) - allocator (en) - dispenser (en) - dispensation (en)[Dérivé], deal, do business, sell, trade (en)[Analogie], collect, compile, contract, cull, garner, gather, glean, pull together, raise, tense, tense up (en)[Ant. Ist das Kennzahlensystem über alle Hierarchieebenen und Funktionen so widerspruchsfrei gestaltet, dass jeder erkennt, welchen Beitrag er zum Unternehmenserfolg leisten kann? Bedeutung: Vertrieb. Markt Handel Verkauf Umsatz Vertrieb Abgabe Umschlag. Company Information Im Gegensatz zum angestellten Verkäufer kann er auch für mehrere Anbieter tätig werden (sog. Werden durch das Anreizsystem die „richtigen“ Personen zum Vorbild gemacht und gefördert? B. der Verbesserung von Handelsspannen, der Gewährung von Rabatten, Boni und Finanzhilfen und der Übernahme von Serviceleistungen beim Absatzmittler. Verhalten sich die Mitarbeiter sowohl kunden- als auch abschlussorientiert? Werden nicht nur qualitative, sondern auch quantitative Kriterien bei der Auswahl der Absatzmittler berücksichtigt, spricht man von Exklusivvertrieb. Bedeutung: Beendigung. Hier gilt es, unter Einbeziehung von Strategie und Budget, das Vertriebsdesign zu realisieren. Definitions of Vertrieb, synonyms, antonyms, derivatives of Vertrieb, analogical dictionary of Vertrieb (German) ... Der „Verkauf“ der verkäuferischen Dienstleistung ist somit die plausibelste Arbeitsprobe für die Bewertung von Verkäufern in der Praxis. Er wird in der Literatur auch häufig als Reisender bezeichnet. Belz, Christian: Verkaufskompetenz, Wien 2001. http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Vertrieb&oldid=106507018, Ökonomisch orientierte Vertriebsziele, wie die Erhöhung der Absatzmengen, die Sicherstellung des Preisniveaus und die Senkung der Vertriebs- und Logistikkosten, Versorgungsorientierte Vertriebsziele, wie die Steigerung des, Psychologisch orientierte Vertriebsziele, wie die Sicherstellung eines guten Vertriebsimages und der Erhalt, bzw. bei der Vermarktung wissens- und technologieintensiver Produkte und Dienstleistungen von besonderer Bedeutung sind. Aus der Pflicht, die Interessen des vertretenen Unternehmers wahrzunehmen, leiten sich weitere Pflichten ab. Kundenorientierung und Kundenbindung sind hierbei Schlüsselbegriffe. The English word games are: Get XML access to reach the best products. In der Praxis stellen sich die Push- und Pull-Strategien nicht als alternative Handlungsoptionen dar, so Meffert und Co-Autoren[15]. Wie stark sind die Führungs- und Umsetzungskompetenzen des Managements ausgeprägt (Mitarbeiterbefragung)? Veräußerung Warenumschlag Lieferung. ○   Anagrams Eine moderne Sonderform ist die zeitlich begrenzte Beauftragung von Handelsvertreter-Organisationen in Form des sogenannten Mietvertriebs (häufig durch Call-Center und angegliederten Außendienst). Trotz der Unterschiede in der rechtlichen Stellung haben Reisende und Handelsvertreter sehr ähnliche Aufgabenbereiche. Eine solche Position wird dann gegebenenfalls umgekehrt, wenn der Verkäufer mit wichtigen Informationen über den Markt in die Verhandlung mit dem Anbieter eintritt und die Machbarkeit der Vorgaben aufgrund seiner Berufserfahrung und/oder seiner Kundenkontakte relativieren kann (zum Beispiel Daten zum Abnehmerverhalten in diesem speziellen Marktumfeld aufzeigt). eines Nachfragesogs für die beworbenen Produkte. Nachteilig sind allerdings große Abhängigkeit von den Absatzmittlern und die geringe Distributionskontrolle. Synonyme zu Vertrieb Info.  | Last modifications, Copyright © 2012 sensagent Corporation: Online Encyclopedia, Thesaurus, Dictionary definitions and more. Dieser stellt einen Vergütungsanspruch für den vom Handelsvertreter geschaffenen und dem vertretenen Unternehmer nach Vertragsbeendigung überlassenen Kundenstamm dar. Hier finden Sie Hinweise, wie Sie JavaScript in Ihrem Browser aktivieren können. This entry is from Wikipedia, the leading user-contributed encyclopedia. der Distribution geht es also um die Gestaltung des Absatzes der Produkte auf den Märkten. die Verbesserung der Kooperationsbereitschaft des Handels. Die Ausgestaltung kann durch den Einsatz von eigenen Vertriebsmitarbeitern (Vertretern) oder durch unternehmenseigene Verkaufsstellen umgesetzt werden. Die wichtigsten Vertriebswege innerhalb der Distributionspolitik eines Unternehmens sind hierbei: Beim direkten Vertrieb verkauft das Unternehmen direkt an die Endabnehmer, also ohne den Einsatz unternehmensfremder Absatzorgane. : Marketing, 10. Homburg, Christian & Krohmer, Hardy: Marketingmanagement, 3. Haben die Mitarbeiter unmittelbaren Einfluss auf das Ergebnis, indem sie über die notwendigen Ressourcen und Fähigkeiten verfügen? Der Begriff Vertrieb bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden oder Endverbraucher verfügbar zu machen. Tips: browse the semantic fields (see From ideas to words) in two languages to learn more. Hierzu zählen die Segmentierung der Endkunden und der Vertriebsorgane, wie der Absatzkanäle, Zahl und Art der Absatzmittler und die Gestaltung der Beziehung zu diesen (siehe dazu auch den Hauptartikel Vertriebsstrategie). Auflage, Wiesbaden 2008, S. 594, an offensive content(racist, pornographic, injurious, etc. Auch Franchise-Verträge und Maklervereinbarungen können, wie alle Rechtsverhältnisse, strittig ausgelegt werden, wenn keine klare Vereinbarung getroffen wird. In den meisten Fällen reduziert sich die Auswahl auf die Alternativen Reisender oder Handelsvertreter, da Kommissionäre und Makler zunehmend an Bedeutung verlieren. Hier sind häufig aufwändige Kooperationsstrategien und Anreizsysteme für die Absatzmittler notwendig, um den Vertriebserfolg zu sichern und die anfallende Handelsspanne zu decken. Auch regelmäßige Verkäufertreffen gehören in diese Kategorie. Weis, Hans Christian: Marketing, 14. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. Vielmehr sind in der Regel Kombinationen von absatzmittler- und endverbrauchergerichteten Maßnahmen anzutreffen. ○   Wildcard, crossword Bei der Auswahl des Vertriebssystems kann man nach Bruhn oder Weis grundsätzlich den direkten und den indirekten Weg (vertikale Absatzkanalstruktur) unterscheiden.[3]. Hier zu berücksichtigende Kriterien sind u. a. entstehende Kosten und Umsätze aber auch Kriterien wie die Steuerbarkeit und Flexibilität des Einsatzes, die Möglichkeit der Gewinnung von Marktinformationen oder die Risiken durch eine rechtliche Bindung. Dementsprechend schuldet der Arbeitgeber ihm unabhängig vom Verkaufserfolg Lohn und Fürsorge, insbesondere auch Sozialversicherungsleistungen. Homburg, C. & Krohmer, H., Marketingmanagement, 2. Dabei geht es um die möglichst objektive Darstellung der eigenen Position im Vergleich zum Wettbewerb als Grundlage für die Festlegung realistischer Vertriebsziele. Bedeutung: Absatz. B. die Handelsvertreter, die im Namen der von ihnen vertretenen Unternehmen Geschäfte abschließen, die Kommissionäre, die in eigenem Namen aber auf Rechnung des Herstellers handeln und die Makler, die fallweise mit Kauf- bzw. Auflage, Wiesbaden 2008. Letters must be adjacent and longer words score better. 3. Nicht zuletzt bleibt auch die Handelsspanne beim Hersteller. Boggle gives you 3 minutes to find as many words (3 letters or more) as you can in a grid of 16 letters. Im Übrigen wird nach Bruhn die horizontale und vertikale Absatzkanalstruktur unterschieden. English Encyclopedia is licensed by Wikipedia (GNU). Geprüfte(r) Fachberater/in im Vertrieb - deutschlandweit anerkannter IHK-Abschluss (IHK-Weiterbildungsstufe I), Fachkaufmann/-frau für Vertrieb - europaweit anerkannter IHK-Abschluss (IHK-Weiterbildungsstufe II), Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e.V. [11] Materielle Anreizsysteme sind im Entlohnungssystem der Verkaufsorgane enthalten. Verwendung von Synonymen. Hier gilt es die Vertriebsorgane so einzusetzen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Erfahrungsgemäß überwiegen dabei die wirtschaftlichen Interessen des Anbieters gegenüber den Interessen der Mitarbeiter und Kunden. Zu den immateriellen Anreizen zählen Beförderungen, Belobigungen, Auszeichnungen sowie erweiterte Verantwortungs- und Arbeitsbereiche. ], motion, move, movement (en) - movement (en) - mover, moving company, public mover, removal company, removal firm (en) - mover, removal man, remover (en) - movable, moveable, transferable, transferrable, transportable (en) - movable (en) - chase, following, pursual, pursuit (en) - tracking, trailing (en) - shadowing, tailing (en) - catch-me, tag (en) - clue, key, lead, track, trail (en) - chaser (en) - chaser, pursuer (en) - shadow, shadower, tail (en) - stalker, tracker (en) - drive, ride (en) - drive, parkway (en) - driver (en)[Dérivé], go, go along, locomote, move, travel (en) - chase away, chase off, dispel, drive away, drive off, drive out, rout, run off, scare away/off, turn back (en) - drive, take (en)[Domaine], faire partir qqn d'un lieu (fr)[ClasseHyper. [6] Es gilt sowohl der Art der Absatzmittler, als auch deren Anzahl, unter sorgfältiger Berücksichtigung ihrer Vertriebskompetenzen zu bestimmen. Nach Waldemar Pelz sind die nachfolgenden Fragen zu stellen, um wesentliche Erfolgsfaktoren von Anreizsystemen im Vertrieb zu identifizieren:[13]. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 247 - 249. Die Grundpflichten des Handelsvertreters sind in § 86 HGB gesetzlich festgeschrieben. Synonyme werden umgewandelt. Vertrieb – Schreibung, Definition, Bedeutung, Etymologie, Synonyme, Beispiele im DWDS Um den vollen Funktionsumfang dieser Webseite nutzen zu können, muss JavaScript aktiviert sein. Synonyme werden umgewandelt. Contact Us Auflage, Wiesbaden 2008, S. 260 ff. Die Strategie des Selektivvertriebs setzt voraus, dass nur diejenigen Absatzmittler akzeptiert werden, die den vorher festgelegten Selektionskriterien des Vertriebs entsprechen. Voraussetzung für die erfolgreiche Steuerung der Vertriebsorgane und die Wirksamkeit der Anreizsysteme ist die systematische Entwicklung der Vertriebskompetenzen aller Mitarbeiter im Vertrieb. Im Rahmen der Vertriebspolitik müssen sich Unternehmen entscheiden, welche Arten von Vertriebsorganen die Verkaufsaufgaben erfüllen sollen. Nach Homburg/Krohmer[4] kann die Entscheidung zwischen direktem und indirektem Vertrieb mit Hilfe der Transaktionskostentheorie getroffen werden. 2. Auflage, Wiesbaden 2009, S. 828 f. Bruhn, Manfred: Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 8. By using our services, you agree to our use of cookies. Find out more, Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb, Landtechnik Vertrieb und Dienstleistungen Bernard Krone, Verordnung über die Herstellung und den Vertrieb von Medaillen und Münzstücken zum Schutz deutscher Euro-Gedenkmünzen, splitting; splitting up; division; separation (en), action de faire exister hors de soi en tout lieu (fr), opération matérielle sur une chose, un objet (fr), act; human action; human activity; deed (en), act, deed, human action, human activity (en), activate, actuate, get going, initiate, set off, spark, spark off, start, start up, touch off, trigger, trigger off, trip (en), actuate, drive on, incite, motivate, move, prompt, propel (en), allocation, allotment, apportioning, apportionment, assignation, assignment, award, conferment, distribution, grant, parceling, parcelling (en), distributer, distributor, electrical distributor (en), collect, compile, contract, cull, garner, gather, glean, pull together, raise, tense, tense up (en), Akt, Aktion, Aktivität, Handlung, Tat, Tätigkeit, anweisen, ausfahren, ausgeben, ausliefern, austeilen, erteilen, verabreichen, verschreiben, verteilen, aufteilen, berappen, blechen, dosieren, hinblättern, parzellieren, (commodity; ware; goods; freight; merchandise; product) (en), expenditure, expenditures, outgo, outlay, spending (en), cast out, deport, eject, evict, expel, kick out, ostracise, ostracize, throw out (en), boot out, chuck out, eject, exclude, turf, turf out, turn out (en), ejection, exclusion, expulsion, riddance (en), ausschließen, ausstoßen, entfernen, entlassen, fortjagen, hinauswerfen, rausschmeißen, rauswerfen, schassen, verstoßen, verweisen, weisen, éviter ou interrompre une relation avec qqn (fr), règle de différents sports de ballon (fr), human being, individual, mortal, person, sb, somebody, someone, soul (en), boot out, drum out, expel, kick out, oust, throw out (en), Ausschluß, Ausweisung, Vertreibung, Verweisung, mettre, faire aller loin (ou plus loin) (fr), overcome; best; outdo; beat; beat out; crush; shell; trounce; vanquish (en), drive after, follow, go after, pursue, run after (en), mover, moving company, public mover, removal company, removal firm (en), movable, moveable, transferable, transferrable, transportable (en), go, go along, locomote, move, travel (en), chase away, chase off, dispel, drive away, drive off, drive out, rout, run off, scare away/off, turn back (en), drive out, force out, rouse, rout out (en), Auswahl der Absatzmittler bzw. Der „Verkauf“ der verkäuferischen Dienstleistung ist somit die plausibelste Arbeitsprobe für die Bewertung von Verkäufern in der Praxis. Bundesverband Deutscher Verkaufs- und Vertriebskräfte BDV e.V. Ziel ist die Erzeugung einer aktiven Nachfrage bzw. Darüber hinaus kommen häufig Zielvereinbarungen oder Prämiensysteme zum Einsatz, innerhalb derer Geld- oder Sachprämien für besondere Verkaufsleistungen vergeben werden. Eco, Cookies help us deliver our services. Meffert, Heribert u.a. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 262 ff. Mehrfirmenvertreter). Auflage, Wiesbaden 2006, S. 873.  |  2. Generell unterscheidet Bruhn bei den Anreizsystemen zwischen materiellen und immateriellen Anreizen. Grundsätzliche Merkmale unternehmenseigener Verkaufsorgane sind deren festes Angestelltenverhältnis und damit einhergehend die Weisungsgebundenheit, die beide zu einer einfacheren Steuerung beitragen. Nach heutigem Marketingverständnis spricht man von Vertriebspolitik,[1] bei der die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund stehen. Häufig werden diese zusätzlich zu einem Fixum nach einem Provisionssystem entlohnt. Auslieferung, Handel, Verkauf; (österreichische Amtssprache) Verschleiß → Zur Übersicht der Synonyme zu Ver­trieb Die verantwortlichen Personen im Vertrieb benötigen entsprechende Vertriebskompetenzen, die vor allem beim Investitionsgütermarketing bzw. Auflage, München 2007, S. 823, Pelz, Waldemar: Anreizsysteme im Vertrieb: Keine Krücke für schlechte Führung, in: Sales Business 12/2009, S. 51. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde. Meffert, Burmann, Kirchgeorg: Marketing, 10. Die Vertriebsplanung beginnt in der Regel mit einer systematischen Analyse der wichtigsten (internen) Stärken und Schwächen sowie der zu erwartenden (externen) Chancen und Risiken (SWOT-Analyse). Charakteristisch ist der direkte Kontakt zwischen dem Hersteller, der hierbei auch sämtliche Handelsfunktionen übernimmt und dem Endkunden. Auflage, Wiesbaden 2007, S. 268 f. Kotler, Philip u.a. und Pelz, Waldemar, Strategisches und Operatives Marketing, Norderstedt 2004, S. 123 ff. Most English definitions are provided by WordNet . ], ejection, exclusion, expulsion, riddance (en) - cartridge ejector, ejector (en) - evict, force out (en) - dispossess (en) - constructive eviction, eviction (en)[Dérivé], jurisprudence, law, legislation (en)[Domaine], ausschließen, ausstoßen, entfernen, entlassen, fortjagen, hinauswerfen, rausschmeißen, rauswerfen, schassen, verstoßen, verweisen, weisen[Hyper.

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